為完成集團(tuán)下達(dá)車市四期招商入駐率達(dá)到90%的艱巨任務(wù)，我們絞盡腦汁，想盡辦法，五月以來在重慶市內(nèi)的大小汽車銷售市場(chǎng)的走訪宣傳，拜托新老客商，“招進(jìn)來”是我們的工作重點(diǎn)。但效果仍不明顯，目前入駐率還不到30%。安國汽車和車市銷售冠軍的帝豪汽車都是從成都過來的，或許他們有獨(dú)立的銷售經(jīng)驗(yàn)。川渝兩地地理位置接近，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，去成都招商可以嘗試。

去成都招商，這是我們外出招商的第一站。為節(jié)約開支，出征前我們進(jìn)行了認(rèn)真分析研究，考察隊(duì)由文總帶隊(duì)，參與人員有物管部經(jīng)理、招商主管、物業(yè)主管組成的一行四人招商考察隊(duì)。成都招商考察我們從8月23日至25日，實(shí)際只有兩天時(shí)間，一共參觀考察了兩個(gè)汽車市場(chǎng)：一是成都的中國西部汽車城，二是成都萊克汽車廣場(chǎng)。西部汽車城是川渝地區(qū)最大、車型最齊全的汽車專業(yè)賣場(chǎng)，萊克汽車廣場(chǎng)則是四川地區(qū)的名車超市。

在兩個(gè)市場(chǎng)內(nèi)發(fā)放了我們的招商手冊(cè)，并且有選擇性的向一些經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了重慶奧體車市，從直觀感覺他們對(duì)我們車市的興趣并不大。后來與多家經(jīng)銷商深入交談后才了解到，成都的汽車市場(chǎng)不景氣也有一年多了，他們也遇到許多經(jīng)營方面的困難，目前還沒有想對(duì)外擴(kuò)張經(jīng)營的打算。這確實(shí)是全國市場(chǎng)的通病，汽車銷售賣場(chǎng)都十分冷清。我們現(xiàn)場(chǎng)看到，幾乎沒有消費(fèi)者看車，賣車的人比看車的人多，很多品牌連銷售人員都沒看到，只是在商品車上豎立了電話牌。

雖然到目前為止，我們都沒有接到成都方面的經(jīng)銷商的咨詢電話，但是我們相信，全國汽車市場(chǎng)總會(huì)有復(fù)蘇的一天，到時(shí)候知道我們奧體車市的成都汽車經(jīng)銷商，總會(huì)有一天在第一時(shí)間想到奧體車市。我們發(fā)放了兩百本招商手冊(cè)，這就是奧體車市的名片，一定的時(shí)間內(nèi)在經(jīng)銷商之間廣泛地傳閱，會(huì)對(duì)提升奧體車市這一品牌知名度起到一定作用。

招商之難，難于上青天。在目前的國內(nèi)環(huán)境下，奧體車市四期展廳的招商工作也非常艱難，這更需要我們開闊思路，想到其他的招商途徑。這再次為我們敲了一下警鐘：維護(hù)奧體車市內(nèi)目前經(jīng)銷商的穩(wěn)定，竭盡全力把車市內(nèi)有想離開念頭的經(jīng)銷商留下來，保持車市現(xiàn)有經(jīng)銷商的穩(wěn)定是頭等大事，也要不失時(shí)機(jī)地把握招商的機(jī)會(huì)，若時(shí)機(jī)成熟我們還要有計(jì)劃的到外地招商。只有這樣才能保證集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益，才能為四期招商奠定良好的基礎(chǔ)。

“招進(jìn)來”就是勝利，“留得住”就是效益，“穩(wěn)得起”就是水平。為實(shí)現(xiàn)總裁下達(dá)的90%的入駐招商任務(wù)，招商和客戶維護(hù)工作兩手都要抓，兩手都要硬，毫不松懈地搞好每一項(xiàng)工作。這樣才能報(bào)答集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任和支持，才能為奧體車市未來發(fā)展的十年大計(jì)做好準(zhǔn)備。